İstehlakçının yeni ətiri seçilməsində təsirli olan şey, hər zaman yalnız qoxusu olmaya bilir. Çox zaman əvvəl gözlərlə seçilir, ətirlər. Parfümeriya rəflərində parıltılı flakonları və ya qeyri-adi qablaşdırmaları ilə diqqəti çəkər ətirlər. Sonra sıra sınağa gəlir və istehlakçı ətirlərlə tanış olur. Adama gedən ətir seçkini diqqətlə aparılmalıdır. Qoxu alma mərkəzlərini yormamaq və qoxuları bir-birinə qarışdırmamaq üçün ən doğru şey bir dəfədə yalnız üç qoxu sınamaqdır.



Əslində bu flakonların ardında aylarla, bəzən illərlə davam edən bir macəra yatır. Bu macəra ətirin ailəsi (kimliyi), qoxunun qəhrəmanı, mühiti və onu əks etdirəcək bir qoxu ailəsinin seçimi ilə bağlıdır.

Yeni bir ətir yaratmaq tələb olunduqda haradan başlanır? Bəzən birbaşa qəhrəman ilham verir yaradıcısına, bəzən də əvvəl qoxu düşünülür. Qoxu ailəsi müəyyən olunduqdan sonra, bəzən də qoxunun bəstələnməsi eyni zamanda qəhrəmanı seçilir, onun bir də hekayəsi olacaq, bu hekayənin yaşanacağı mühiti çəkilməli və qoxu bu hekayə ilə səhnəyə çıxacaq parfüm-. İstehlakçı bu səhnəni görərək onunla bənzətdiyi qoxuya maraq göstərər, sonra parfümeri-də qoxu ilə tanış olur



Ətir dünyasında qadınlara ayrılan qoxular üç əsas familyalı yer alar. Çiçəksi, oriental və şipre. Bəstələnən ətirlər bu üç əsas familya ətrafında zənginləşdirilərək hazırlanar; Çiçəksi-meyvəmsi, çiçeksi-şipre, ekzotik gülü, ağaçsı-oryantal, ya da Aralıq Dənizi musiqisi kimi, aquatic kimi



İstehlakçı seçimdə çətinlik çəkəndə ən sağlam yol, onun daha əvvəl sevə-sevə işlətdiyi ətirin ailəsini araşdırmaqdır. Ətir hədiyyə ediləcəyi zaman da, əgər hədiyyə edəcək insanın sevdiyi qoxu ailəsindən bir ətir seçilməzsə səhv etmə ehtimalı da yüksəkdir.